Desafio em Vendas

Existe um filme antigo do qual eu gosto muito, que conta a história de um monge que foge do templo onde treinava, mas leva as marcas do kung fu por onde passa. Toda a rotina que ele viveu, os anos dedicados ao kung fu vão com ele, não apenas nas lutas e desafios que precisa enfrentar, mas no próprio corpo.

O filme mostra os rituais que ele cumpria no mosteiro, desde as tarefas mais básicas para quem tem o sonho de ser um mestre na arte do kung fu, como outras bem mais complexas, que vão surgindo à medida que os desafios anteriores vão sendo cumpridos.

Nunca me saiu da cabeça a cena em que ele colocou os dois braços em um caldeirão em brasa, simulando o controle do corpo e da dor. Ao retirar os braços, tinha marcado para sempre o formato de dois dragões, um em cada braço, resultantes daquele desafio. Por onde andava, quem sabia algo sobre kung fu reconhecia aquele com quem estava falando apenas por olhar aquelas marcas.

Isso me levou a pensar: o que seria “a marca” de vendas? Por quais rituais, por quais desafios um vendedor deveria passar para marcar história na profissão?

Hoje quero te propor um desafio. Aliás, o mais correto seria dizer que quero que você proponha um desafio a sua equipe de vendas. Se você fosse o mentor de um vendedor, quais são as tarefas que daria para que ele provasse que tem valor/amor pela profissão e também para ajudá-lo a se desenvolver?

As tarefas, entretanto, devem ter dois prerrequisitos:

1. Devem ser facilmente comprováveis/mensuráveis, não vale história de pescador, a pessoa deve realmente comprovar que cumpriu o desafio (lembre-se das marcas no braço de que falei acima).
2. Devem ter começo, meio e fim, ou seja, serem desafios com etapas. Por exemplo:

• Prospectar 10 clientes novos em uma semana.
• Recuperar 5 clientes inativos em uma semana.
• Diminuir pela metade sua média de descontos por uma semana.

Valendo: desafie a sua equipe e não se esqueça de nos contar quais desafios irá propor!

Coaching de Carreira

 

O Coaching de carreira é indicado para profissionais que estão passando por um momento de:

• Transição (mudança de emprego, de posição/cargo ou função),
• Estão em um momento de crise (falta de motivação, falta de foco, perda de valores e desempenho),
• Para planejar e estruturar a aposentadoria, sucessão ou promoção,
• Para o desenvolvimento de novas habilidades e competências,
• Para jovens que estão saindo ou terminando a faculdade em busca da definição de suas carreiras,
• Para aqueles que desejam voltar (se recolocar) no mercado de trabalho,
• Para busca de nova posição hierárquica dentro da organização e
• Para fomentar sua rede de networking em busca de expansão da carreira bem como ampliar sua rede de contatos.

Nesta abordagem, o cliente vai aprender a aplicar as técnicas do Coaching para a área profissional. Fará avaliações sobre seus valores, crenças e potenciais profissionais, mapeando assim novas oportunidades, mudanças e quebra de paradigmas, mudança de crenças limitantes para crenças inovadoras e elaboração de plano de carreira a médio e longo prazo. Você se imagina trabalhando com alegria e satisfação? O Coaching possibilita isso a você.

Recarregando as Baterias

Recarregando as Baterias

Após um longo dia de atividades, depois de superar os desafios e adversidades do dia-a-dia, depois de muitas conquistas, realizações pessoais e profissionais é necessário recarregar as baterias. Criar uma reserva de energia para as atividades que estão por vir. Mas como repor as energias, relaxar, fazer exercícios se não há tempo nem para executar as atividades padrões e básicas do dia-a-dia? Como repor as energias com casa, família, carro, finanças… Tantas coisas para fazer? Isto é possível? Sim, por mais incrível que pareça isto é possível, e não requer prática e tão pouca habilidade. O que é preciso ser feito é simples, eficaz e garante uma melhor qualidade de vida. Veja só!

Imagine-se parado no meio do trânsito em horário de pico, de pé na fila do banco esperando para pagar as contas, no ônibus lotado logo pela manhã… Normal? Sim, mas é exatamente nestes momentos que é possível repor nossas energias. Como?

Enquanto estamos de pé na fila do banco, podemos movimentar discretamente os nossos pés, girando-os no sentido horário e anti-horário, podemos fazer os mesmos movimentos com os nossos punhos, nosso pescoço, com os nossos braços. Quem sabe ainda arriscamos um espreguiço, esticando o corpo todo, alongando desta forma a nossa coluna. Outro exemplo muito simples e eficaz é: enquanto estamos parados no transito, dentro de nossos carros, podemos cantar uma música que gostamos e que nos faz bem, podemos ainda arriscar alguns movimentos laterais e de inclinação e elevação da nossa cabeça, aliviando o estresse que se localiza em nossa nuca, pescoço e até mesmo nos ombros. Podemos ainda movimentar os nossos braços, esticando-os e dobrando-os levemente.

Quando estamos de pé no ônibus lotado, é possível fazer algum exercício que renove as nossas energias? É sim, e não é difícil de ser feito. Vejamos alguns conceitos primordiais para exercícios dentro de um meio de transporte coletivo: em primeiro lugar devemos respeitar as pessoas que estão à nossa volta, desta forma não podemos nos esticar muito, pois certamente iremos esbarrar em alguém, e não podemos também cantar em voz alta, pois nem todos possuem os mesmos gostos que nós, o que fazer então para repor as energias e aliviar o estresse?

Podemos ouvir uma música que nos agrade, colocar os fones de ouvido em uma altura de volume agradável para nós e que não atrapalhe as outras pessoas que estão á sua volta, é possível ainda ler um bom livro, uma revista, um jornal. Isto tudo sem contar com o apoio dos novos meios de comunicação móvel que os transportes públicos estão acrescentando em seus veículos. Visando o bem estar público e de seus passageiros, as empresas de transporte coletivo criaram as redes de TV fechadas, que transmitem informativos, receitas diversas, as últimas notícias do Brasil e do Mundo, entrevistas, informação sobre o trânsito, sobre o tempo e muitas outras informações, que geram um entretenimento com o público nos meios de transporte coletivo.

Todas estas atividades são excelentes exercícios físicos e mentais, capazes de repor as nossas energias e tirar o nosso foco das situações corriqueiras e preocupantes do dia-a-dia. Arrisquem algumas destas atividades, ou até mesmo outras que sua imaginação criar como “fuga” do estresse diário. Todo tipo de atividade extra, que de alguma forma gere um bem estar, uma alegria maior em seu dia é válida.

Aprender a viver bem é dever de todos, e é mais fácil do que imaginamos!
Thiago Cury